“中意金享年年B”让幸福在点滴中积累

在国内投资理财市场人声鼎沸的当下，各类理财产品、各路理财专家如雨后春笋般出现。除少部分长袖善舞者在市场上左右逢源外，众多持币进场的普通百姓，还在这个变化莫测的投资市场中疲于奔命，希望在自己本金保值的同时，收获或多或少金灿灿的果实。

        理财专家表示，针对这一普遍存在的市场需求，特别推荐中意人寿“中意金享年年B保障理财综合计划”，它以保值为基础，增值为目标，将传统寿险的保障本质与“理财”理念相结合，通过中长期的理财规划，在为客户提供保障型保险产品的同时，满足客户资金的保值与增值。

        “中意金享年年B”保障期间长，可提供保障至80周岁。同时，该产品设计有3年、5年、10年、15年和20年等不同时期的交费方式，客户可视自身的经济情况灵活选择。

        “中意金享年年B”的保障全面、返还快，且保障和受益时间长。客户自投保后满一年，即可每年领取保险金额的15%作为生存保险金，直到80周岁。快捷的回报，帮助客户随心支配，演绎精彩的长寿无忧岁月。高达18倍保额的意外身故保障金是该产品在保障方面的特色之一，同时，如被保险人不幸遭遇全残，还可享受豁免保费的贴心关爱。

        “中意金享年年B”在保险合同期满后，还将返还客户已交纳的全部主险保险费，真正做到资金保值不缩水。同时，客户每年还可分享中意人寿的分红业务经营成果，红利领取方式可选择现金领取、累积生息、抵交保费等，灵活多样。

        两款特色鲜明的附加险，更为“中意金享年年B”增色不少。“中意附加乐怡重大疾病保险”，为客户提供长期的重大疾病保障，特别是为重疾高发年龄段客户提供贴心保障，保障范围涵盖有20种核心高发重大疾病。该款附加险的特色在于“二次重疾赔付”保障，弥补了传统重疾险“一次患病保障终止”的缺憾。

        另外，针对“患者康复机会和生存率不断提高”的现状，该款附加险让客户在确认给付“首次重大疾病保险金”的半年后无需体检，就可再次获得保障，享受两次给付保险责任的机会，帮助被保险人更加专注于治疗和康复，免除后顾之忧。

        另一款附加险  “中意附加乐怡定期寿险”，兼顾全残与身故保障，提供有丰厚的身故保险金、全残豁免保险费和全残提前给付等保障。两款附加险均可提供保障至80周岁。

创中国一流银行保险渠道

——专访中意人寿兼业代理营销部主管黄禧葹女士

        2010年上半年中意人寿保费收入跃居外资、合资寿险企业第一名，比去年同期出现较大增幅。其中，银行保险业务长期位居外资、合资保险公司前列。近日，中意人寿兼业代理营销部主管黄禧葹女士，揭示了中意人寿银行保险业务的发展理念。

        Q：中意人寿与国内各大银行之间保持着紧密、良好的合作，请问如何与银行开展合作？

        A：诚信与和谐的原则是公司始终坚持的。我们倡导“和谐缔造价值”的理念，坚持银行、客户、公司三赢原则。在坚持以上原则的基础上，不断深化与银行的合作，通过提供有特色的保险产品、全面的保险保障解决方案及专业的理财咨询服务，加大与银行的合作力度，提升双方的行业竞争力。

        在合作中，我们对自己的正确定位也非常重要。中意人寿银行保险的定位是通过为银行客户的金融资产配置提供保险保障，协助银行为客户提供全方位金融理财规划与服务。我们强调和谐理财，即以人身保障为核心，兼顾风险管控和投资收益，三者和谐统一，缺一不可。

        公司与多家国有银行、城市商业银行和外资银行建立了良好的合作关系。通过长期的合作，中意人寿在为银行带来价值的同时，其诚信、和谐的原则得到了银行的认可，某大型国有银行曾评价中意人寿  “有贡献、有理念、有诚意”。

        Q：中意人寿银行保险业务发展迅速，请问有什么优势？

        A：我们银行渠道正式成立于2007年，经历了一个从无到有的过程。经过几年的发展，公司银行保险已经形成了非常明显的优势。

        首先，股东意大利忠利保险有限公司和中国石油具有强大的实力，并对业务拓展给予很大支持；其次，我们拥有比较正确的长期经营的理念；第三，我们的服务和产品都有一定的特色。这些优势在今后我们都应该继续发挥。

        Q：目前保险产品同质化严重，中意人寿银行保险产品有哪些特色？

        A：中意人寿不断引进国际先进的保险专业知识和经验，并立足中国市场，为客户量身订做个性化、多样化、满足不同保障需求的保险产品。这些产品保障面广、费率灵活、保障利益全面、可灵活组合搭配，形成了具有鲜明特色和创新优势的中意人寿产品系列。

        对于客户而言，真正的好产品是能够切实满足客户需求的产品。中意人寿银行保险产品坚持“以客户为本”和“以市场为导向”的原则。强化产品的保险保障功能，坚持产品创新、功能创新与服务创新，同时提供丰富灵活的附加险，方便客户灵活选择。只有“以客户为本”，我们的产品才能被客户接受；同时，也只有“以市场为导向”，我们才能在市场上生存，才能保证“可持续发展”。

        基于客户的保险需求和市场的形势，中意人寿银行保险产品兼顾分红、投连与万能三类产品间的平衡，产品种类以期交为主，如“中意金享年年B保障理财综合计划”，它以保值为基础，增值为目标，将传统寿险的保障本质与“理财”理念相结合，通过中长期的理财规划，在为客户提供保障型保险产品的同时，满足客户资金的保值与增值。

        Q：请问中意人寿银行保险渠道在人才引进与培育上，遵循怎样的原则？

        A：在甄选销售人员时，我们首先遵循的是“德才兼备”的原则，因为只有品行端正、职业操守过硬的销售人员，才能为消费者提供最优质的服务。其次，银行保险销售人员要具有较完备的知识结构、优秀的沟通能力以及团队协作能力。

        选择人才只是第一步，更重要的还有对销售人员的培训。我们非常重视银行保险人才培养，为销售人员提供完善的业务培训体系，包括针对保险产品、销售技能、保全运作等保险专业知识的培训。通过培训，让员工对产品和市场的认识更加成熟和客观，便于更好地为消费者提供保险服务。

        Q：请问中意人寿银行保险渠道如何面对未来激烈的竞争？A：中意人寿将进一步促进与银行的金融创新及新业务拓展。我们将与银行共同探讨职场营销、电话营销、直邮销售和网上营销等新业务模式，建立多维业务合作模式。　　　　中意人寿保险有限公司成立于2002年，由意大利忠利保险有限公司（ASSICURAZIONIGENERALI）和中国石油天然气集团公司（CNPC）合资组建，是中国加入世界贸易组织后首家获准成立的中外合资保险公司。目前，中意人寿注册资本27亿元，总资产300多亿元，是中国最大的合资寿险公司。

        多年来，中意人寿稳健经营，各销售渠道保持健康、快速、持续发展。团体保险业务服务于众多世界500强在华企业，业务规模和品质长期稳居外资、合资保险公司之首；以银行保险为主的兼业代理渠道与国内各大银行之间保持着紧密、良好的合作，业绩长期位居外资、合资保险公司前列；个人营销渠道以打造知识型、专业化营销员队伍在业内享有盛誉，业务蓬勃发展，赢得了客户的高度认可。2009年，中意人寿实现总保费收入44.99亿元，位居外资、合资保险公司第二名，与2008年相比翻了一番多，远远高于国内寿险行业的平均增长水平。

        2008年、2009年在由  《21世纪经济报道》、21世纪研究院金融研究中心主办的“21世纪亚洲金融年会暨亚洲保险竞争力排名研究报告发布仪式”上，中意人寿先后被授予“年度稳健经营奖"和"年度优秀公司治理奖”。2010年1月，在由《华夏时报》和中央电视台财经频道联合主办的“2009（第三届）中国机构投资者年会暨金蝉奖颁奖盛典”上，中意人寿被授予唯一的“2009年度最佳合资保险公司”大奖。



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