光大银行陈玮谈私人银行客户：海外富人要保值 中国富人要发展

每经记者  杨井鑫   发自北京

随着国内高净值人群的增长，中资银行纷纷开始争食私人银行业务这块“蛋糕”。仅仅4年的时间，从新生事物到遍地开花，中资银行私人银行在中国的发展可谓是异常迅猛。然而，作为刚刚成立不足半月的第13家私人银行，光大银行私人银行如何来看待这块市场呢？

光大银行私人银行客户总监陈玮表示，尽管私人银行是一个金融舶来品，但是中资银行在国内做私人银行业务却拥有得天独厚的优势。“实际上，中资银行07年就开始尝试私人银行业务了，光大银行也通过几年的理财业务、财富管理业务，到如今的私人银行。”

“中资银行做私人银行还是有一定优势，有一定的基础。”陈玮表示，由于中资银行都是全功能的商业银行，所以客户资源就是目前一个很大的依托。中资银行用有庞大的客户，而私人银行客户群是一个金字塔式的。

 陈玮表示：“中资银行通过对客户进行分层，对服务进行分层，对产品进行分层，导致最后整个架构分层，最后筛选出私人银行客户。而外资行拓展模式就完全不同了，外资行基本上拔地而起直接寻找高层客户，有一定难度。”

    此外，在对客户的了解程度上，陈玮认为中资银行比外资更加深刻。“中国高净值的客户和国外富人不太一样，中国富人多半是第一代富人，或者一代半，目前刚刚出现年轻的富二代，他们对财富管理，包括对个人事业发展的需求，和海外几代富人传承下来的需求还是不大一样的，最主要的区别，海外富人做私人银行比较强调保值，安全，而中国的私人银行客户，还是要让你帮助他寻找事业进一步腾飞的机会。”

据了解，目前中资私人银行和外资私人银行在提供客户服务的理念上存在明显差异。国际私人银行客户在意的是资产的安全性和生活品质的保障，而我国的私行客户仍然强调个人财富的增长和企业做大做强，仍然更加关注新的投资创富机会。

陈玮表示，光大银行已建立了由现金管理类产品、固定收益类产品、A股投资类产品、另类投资类产品和海外投资类产品等组成的完整的私人银行投资产品体系，将通过海外投资、海外移民、海外留学，帮客户实现价值和财富管理，满足多元化金融需求。