瞄准B2C跨网购物需求 当当一淘“化敌为友”

每经记者 蒋佩芳 发自上海

昨日，当当网与一淘网宣布达成合作，当当网向一淘开放数据接口，同时加入一淘网一账通体系，允许消费者使用支付宝账户直接登陆当当下单购买。

对此，易观国际分析师陈寿送称，商战中历来是“没有永远的敌人，也没有永远的朋友”。对于和淘宝系的合作，只是整个当当开放性策略的一部分，而在大的战略方向之下，和一淘以前的竞争关系就肯定会被打破。

激烈价格战促使双方合作

去年10月底，京东商城率先向一淘网发难，屏蔽了一淘网蜘蛛对其商品信息的抓取。

随后，苏宁易购、当当陆续跟进。亚马逊中国、凡客、库巴则表态支持一淘比价，凡客、库巴、1号店等还加入了一淘一账通。

陈寿送表示，当当网和一淘网的对立其实是抱团形成的阵营，均希望共同抵制一淘网，毕竟一淘网有着很大的入口，会给电商网站一些压力，而这些电商网站并不希望在这些平台和用户之间再多出一个一淘网，所以在其出来时对它均有抵制。

为争夺市场，去年以来B2C行业价格战的频率越来越快，规模也越来越大。

陈寿送认为，激烈的价格战，进一步催生了跨网站购物的需求，在各自独立的B2C之间形成了一个共同市场，这成为当当网与一淘合作的基础之一。

“其实双方一直保持着接触。”一名参与合作谈判的人士透露，半年的接触中，双方对行业和市场的理解逐渐取得一致。“今年B2C网站的普遍开放和激烈的市场竞争环境，一定程度上也推动了合作进程。”

当当网相关负责人表示，开放是当当今年的核心战略，除了引入国美、酒仙网等，当当也会主动走出去，联合第三方比价搜索便是其一。“低价是当当的核心竞争力之一，我们希望通过一淘的全网比价等功能，让消费者更直观地体验当当的正品低价，并且通过支付宝快捷登录功能，吸引用户。”

京东商城目前需控制毛利

一淘网运营总监浅雪认为，消费者跨网站购物的需求越来越明显，而这部分消费者对主要网站都很熟悉，对价格、服务的变动非常敏锐，不会一直集中在同一个网站购物，逐渐会在原本各自独立的B2C网站之间，形成一个统一的共同市场。

CNNIC高级分析师吴丹称，新消费趋势的变化要求电商企业更加透明和开放，这也是企业由封闭式竞争转为开放合作的原因。

至于京东商城目前尚未跟进、屏蔽一淘的主要原因，有业内人士称，只因其急需提高毛利以接近资本市场，曾以“低价”为口号的价格优势不复存在。

“不能过高估计一淘网对于流量的导向。”陈寿送表示，京东商城的量级是所有B2C里面唯一可以与淘宝系抗衡的一个主体。同样，淘宝系也会把京东商城作为最重要的竞争对手之一。两者的竞争关系将会是所有B2C之间竞争关系最为强烈的，能够威胁天猫商城的也只有京东商城。

对于京东商城而言，其现在的问题其实和当当网、亚马逊不太一样。京东商城的发展速度太快，如何去控制发展节奏、控制其毛利，这才是京东商城面临的重要问题。

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