华润置地上海总经理：不会因价格低而多拿地

每经记者 杨羚强 发自上海

拍地12天就宣布开工；在温州项目刚启动之时，尚没有拿地的上海项目就已经出现在了宣传图册上——在上海等城市的商业地产销售遭遇寒流时，华润万象城却在华东地区显示出了加速扩张的势头。

华润置地副总裁兼华润置地上海大区总经理谢骥表示，类似温州这样消费力充足、但消费设施不足的江浙城市，华润的商业地产项目万象城和七彩城都有兴趣进入。据他透露，以万象城为代表的华润商业地产的持有物业，未来给集团贡献的盈利将占到总收入的40%。

作为资金实力雄厚的央企地产商，华润的拓展计划并没有完全依靠自筹资金，而是选择与不同的资本合作。在合作对象中，既有新加坡的政府基金，也有中国香港的新鸿基，还有同为央企地产巨头的中海。在温州，华润选择了和当地的民营服装企业森马合作。

上述做法显然可以降低华润置地拓展商业地产的财务压力。此前，华润在西安、成都连续拿地，也让外界猜测：万象城是否会趁目前土地市场的低价“抄底”？但谢骥给出的答案却是否定的。他称，华润既不会因为地价便宜而多拿地，也不会因为地价贵而少拿地。

首选消费力强的城市

此前，万象城多在一线和省会城市开发地产。对此，谢骥解释称，万象城的业态和商业档次都比较丰富，需要足够的城市消费人口和消费能力。过去几年，温州本地的商业是无法满足消费人口需要的。很多有购买力的温州人，都选择到杭州和上海消费。温州充足的消费能力、消费偏好、品牌认知等，在华润看来已经超过了很多省会城市。

万象城的选址要么是现在的城市核心，要么是未来的城市核心。事实上，温州的万象城正是处在未来的城市核心，包括瓯海区未来的整个规划、导入人口、交通匹配的建设方面（有轻轨通过）等，它的潜力还是很大的。

谢骥说，温州万象城的业态齐全程度，会超过杭州的万象城。而在华润温州的万象城内，会出现更多一线品牌，这些品牌对温州市场都充满兴趣。而诸如溜冰场等娱乐设施也将出现在万象城。

除了温州以外，华润还对浙江的其他一些城市有很大的兴趣。他表示，这些城市人口的收入和消费水平都比较高，对国际大牌的接受程度也非常高。

持有物业将贡献40%盈利

虽然尚未在上海拿地，但华润置地的宣传图册已经有了沪版万象城的计划。谢骥说，华润置地的发展战略中，持有物业是一个非常重要的版块。在未来几年，持有型商业地产对集团的盈利贡献要达到40%左右。而目前，上述比例仅为20%多。因此，华润会选择那些非常有消费能力或有潜力的城市，也会持续地拓展新的万象城和五彩城项目。

对华润来说，眼下也许是迅速拓展的好时机。按照谢骥的说法，华润目前选择不同的合作对象共同开发万象城。在华润的合作伙伴中，有海外企业，有同是央企的地产商，也有城市地铁公司，华润不回避和各种性质的资本合作。

眼下是买地的黄金时机。克而瑞机构此前发布的每日纪要称，一些城市如济南、厦门、青岛、宁波、太原等，2012年1~9月的土地底价楼板价和成交楼板价均低于2008年。

但华润并没有像很多人预料的那样盲目抢地。谢骥以面粉比喻土地说，不会因为面粉便宜而多买，也不会因为面粉过贵而不买。华润置地的买地策略一直是均衡投资，很难说四季度一定会拿很多地，或不拿地，会选择稳健地伺机而动。