消费者直接和工厂交易 “香江模式”开创家居业新天地

一边冷如寒冬，一边却热火朝天。这两种截然不同的现象竟然都发生在家居业。

2012年11月，香江全球家居CBD工厂联盟批发采购节隆重举行，采购节吸引了全国各地上千家厂家来此批发展销，现场人潮涌动，比肩接踵。

跟这种红火势头形成鲜明对比的是，今年以来，随着宏观经济环境的变化，我国家居业景气度跌入低谷。多家知名企业陷入产品滞销，利润下滑或是亏损的境地，家居卖场门可罗雀。部分区域甚至出现家具企业倒闭潮的现象。

香江为何能独善其身，甚至在行业低潮中逆势飘红？分析人士认为，香江采用的让消费者和工厂直接对接的模式，降低了企业的流通成本和消费者的采购成本，构建了一种多赢的“香江模式”，从而开创了一个更为广阔的天地。

香江模式逆市飘红

楼市调控不放松，人工、材料成本持续上涨，行业竞争日益激烈……从2011年到2012年，家居行业举步维艰。

据媒体报道，今年年初以来，北京家居建材行业就开始了一轮倒闭潮，光今年上半年关门倒闭的家居建材市场就达到8家。

而到了今年9月，美国建材巨头家得宝突然关闭了在华所有7家建材门店，作为美国仅次于沃尔玛的第二大零售商、全球最大的家居建材超市，家得宝此举让外界感到无比惊讶。

据中国建材流通协会10月发布的全国建材家居景气指数（BHI）数据显示，全国规模以上建材家居卖场前三季度的累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%。

终端销售不畅，必将传导至上游生产企业。经梳理发现，今年以来，不少家具企业经营困难，有家具上市公司甚至被传出库存过高，连续关闭多家门店的消息。

然而，在这样的背景下，香江却拿到了一份亮丽的成绩单。2012年6月2日，全球家居交易集散平台省级批发中心——香江品牌家居工厂批发城正式落户广州暨广东国际家具批发交易大会盛大举行。

据香江内部人士介绍，广东国际家具批发交易大会开幕第一天便在人流、交易额等各方面创造了行业记录。在6月2日至6月30日展会期间，采购商、经销商、本地消费者的热情十分高涨，每一天销售纪录都在不断被刷新，创造了广州家居行业的一大奇迹。

不仅仅是广州。2011年10月1日，香江全球家居CBD1馆·品牌家具工厂批发城在成都开幕。开业7天就刷新了全国家居开业的最火爆纪录，接待采购商和消费者超过150万人次，累计成交家具达60余万套，最高峰时段每个小时成交近万套。吸引了来自西部多个省市的采购商、消费者。

同样的情况还发生在武汉。今年4月21日，全球家居交易集散平台——香江家居品牌工厂批发城正式落户武汉。同时，持续23天的中国·武汉首届名牌建材家具批发展销大会盛大举行。据了解，开幕首天便吸引来自湖北省各地采购商、经销商以及武汉市民逾10万人进场采购，引发全省轰动。

此外，香江模式在沈阳、深圳同样引发销售热潮。

全国工商联家具装饰业商会会长张传喜说，在短短一年多的时间里，香江模式就在全国范围内全面推进并在各地凸显出了其巨大的辐射力和影响力。香江模式在全国推行取得的火爆成效验证了“香江模式”这一战略的科学性、合理性，也探索出了一条政、企、商合作，以品牌、工厂展销和产地批发为基础的一个新的行业发展模式。

“‘香江模式’符合我们这个行业，也符合我们这个市场未来的需求。”他说。

“香江模式”揭秘

在业内人士看来，香江所开创的这种销售模式，给整个家居行业带来了新的希望，也是香江能够取得成功的重要因素。那么，什么是“香江模式”呢？

简单而言，香江模式就是让消费者直接和工厂交易，让他们直接享受工厂批发价得到实惠，而家居厂家也能因此扩大销量，从而形成一种多赢的良性循环局面。

在传统的销售模式中，家居制造企业将产品生产出来后，要经过多种物流途径进入经销商渠道，而经销商经过层层加价之后，产品到达消费者手中时价格已经比较高。

而香江则直接汇集了上游的生产厂商，产品价格不需要经过中间渠道就能直接到达消费者。对于消费者而言，在这里购买商品无疑更便宜；对制造商家来说，这种方式能够扩大销售规模，实现更好的业绩。

一位厂商说，今年整个家居行业虽然不太乐观，但香江模式的火爆成效给他们带来了强大的信心，在这一间店的销量已超过了他们在其他地方几个店的总和，可以说，香江模式让他们看到了未来的希望。

据了解，品牌家居工厂直接入驻，以工厂批发价的模式，实现消费者与市场的无缝对接。能够进入香江集散平台的产品大都低于一般商品价的50%甚至70%，让消费者真真切切地享受到实惠。而这种价格上的下调，也就让香江模式更具有市场竞争力，从而在一定意义上改变了传统家居市场的竞争格局，激活了整个家居市场。

“我们最初进驻香江是想在华南地区作一个渠道的尝试，但刚开业的时候市场整体客流量与客户对我们的认可度让我们感到惊喜，让我们看到了更广阔的市场前景”，另一位厂商表示，“这让我们对香江模式的发展有了更大信心，我们将会继续支持香江模式的推广。”

广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉表示，香江模式的推行在整个宏观市场上敢于创新，他对此非常看好。他认为，香江模式将推动中国家居业顺利地迈进“品牌集群化、产业链集成化”的全新发展轨道，为“内忧外患”的行业疲态注入了一剂强心针。

“现在香江模式能在全国各地点燃并取得优异成效，体现了该模式的强劲生命力。我认为香江模式对于家居业未来的发展有着很好的影响，必能引领中国家居行业走向高端发展的新里程”，他说。

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