扎根四川经济发展 发挥“两化”发展优势交行积极打造一流财富管理银行

按照总行“走国际化、综合化道路，建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”的发展战略，交通银行四川省分行扎根于四川经济发展，不断努力创新金融产品和服务，积极拓展服务范围，战略发展布局日渐清晰。

国际化 发展优势百年传承/

交通银行有着悠久的国际化历史。从1909年初交通银行设西贡代办处起，到如今交行海外机构已达12家 （含中国台北分行），外汇业务经营范围和产品种类齐全，初步形成了“以亚太为主体、欧美为两翼”的国际化经营网络，为实现机构网络、业务结构和经营管理水平的国际化打下了良好基础。

2012年，成都吹响了“大力推进国际化进程，建设以经济功能为主的综合型国际化城市”的新一轮发展号角，交通银行四川省分行抢抓机遇、顺势崛起，以灵活创新的姿态传承百年“国际化”优势。

——因需而定，满足客户综合需求。在人民币国际化和“全域开放”战略的背景下，以成都为核心增长极的整个四川省跨境人民币业务发展迅猛，而五大行中唯一拥有离岸牌照、实现全牌照综合化经营、海外机构广泛遍布的交通银行，在新一轮发展机遇中，国际业务优势尤为凸显。多年来，交行四川省分行与境外分行形成综合联动机制，为客户提供跨境人民币业务与境内外、离在岸相结合的一体化服务，全球现金管理业务，海外拓展提供咨询、方案建议和贸易融资、跨境业务等金融配套服务，充分满足了客户综合化、多样性需求。

——因时而定，把握市场风云变化。国际金融市场瞬息万变，是否准确研判汇率走势，综合考虑境内外汇率、利率环境，是能否满足客户跨境理财需求的关键所在。境内经济受宏观调控影响，人民币贷款规模紧张，而跨境人民币业务审批手续便利、操作流程简化。交行四川省分行从客户利益出发，把脉市场动向，在特定环境下积极为国内的外商投资企业借入境外低成本的人民币外债，有效帮助客户节约汇兑、融资成本，互惠共赢的交行国际业务品牌形象得以彰显。

——因您而定，量身定制服务方案。深挖市场跨境投融资服务需求，全方位跟进客户需求，及时提供政策咨询服务是交行四川省分行制定服务方案的一贯准则。

近年人民币持续升值，某客户在进口付汇时希望利用远期衍生产品降低财务成本，减少汇兑损失，而交易对手却希望即期收汇。交行四川省分行为该客户设计了组合型进口融资理财方案。企业利用该方案获取了较高的结构性存款收益，通过衍生交易产品的锁定降低了企业的汇兑财务风险，同时通过企业境外平台又满足了交易对手即期收汇要求。

综合化 协同效应日益凸显/

交通银行在不断强化商业银行领域优势的同时，适时加大对非银行金融业务领域的渗透力度，稳步搭建综合化经营平台，是目前国内综合化经营程度最高的大型商业银行之一。

近年来，交行四川省分行充分运用综合化的集团经营优势，积极发挥集团协同效应，为客户提供综合化金融服务的能力明显增强，财富管理品牌效应逐步显现。

——集智集力，助推四川经济发展。不断深化与政府、同业的合作，广聚金融资源，为四川重大项目建设、支柱产业发展、中小企业融资、经济结构调整升级等提供多元化金融服务。

交行四川省分行始终坚持将有限的信贷资金向重大产业、小微企业、“三农”及社会民生事业倾斜。在四川“扩内需、保增长”的发展背景下，截至6月末，该行对电子信息、装备制造、能源电力、油汽化工、钒钛钢铁、饮料食品、现代中药等优势产业和航空航天、汽车制造、生物工程以及新材料等四川省 “七加三”优势产业授信占全部授信余额的15.67%，有力促进了实体经济优势行业和重点支柱产业的运营发展。

2012年，交行与四川省农村信用社签署 “银银合作”协议，以及柜面通业务合作协议。2013年，双方柜面通业务正式上线，交通银行全国近3000个网点与四川省农信社5000多个网点互相开放，为对方个人客户提供柜面通存通兑服务，极大便利了客户业务办理，丰富了四川金融市场。

近年来，交行先后在泸州、南充、乐山、宜宾等二级城市设立省辖分行，并积极筹建达州分行。同时采取城区支行迁建结合的方式，在彭州市筹建了一家县域支行。在德阳分行、绵阳分行、泸州分行各项经营指标达到监管要求的情况下，各筹建了一家县域支行，将服务网络进一步延伸到县域。相继与自贡、泸州、新都等地方政府签订战略合作协议，给予授信支持，推动地方经济发展。

在四川“两化”互动、产城一体化进程中，交行加大对城市规划项目的信贷支持，在天府新区新建高新南区支行，将荷花池支行迁址“北改”核心区域，在促进区域中心建设中抢抓自身综合化发展的历史机遇。

——创新转型，力解社会融资难题。近年来，在经济放缓和宏观调控的背景下，交行四川省分行把握政策导向，加快战略转型，创新亮点频出。

为满足优质企业接收采购订单后的融资需求，该行在交行系统率先试点 “国内订单贷”业务，拓宽了企业融资空间，丰富了交行供应链产品。

面对众多小微企业的个性化融资需求，明确小企业贷款“上不封顶”，推出“展业通”、“创业一站通”等小微企业专属产品；成立首家科技支行，重点支持科技创新型企业；与郫县政府、眉山东坡区政府签订战略合作协议，为郫县豆瓣、眉山泡菜等知名品牌食品产业提供金融服务；开发小企业“e贷在线”，打造企业馆网上交易平台，提供综合化金融方案，有效满足企业在不同发展阶段的不同需求。

特别值得一提的是，投行业务成为四川交行近期发展引领风骚的亮点。该行依托综合化、国际化的经营优势，联合总行、兄弟行和子公司，积极探索资本市场、货币市场、保险市场等跨市场的创新融资手段，满足客户对投融资的财富管理需求。以银信、银租、债务融资工具等创新业务，降低经济资本消耗，彰显了财富管理特色。通过“应收账款对接投行类理财”有效降低资产负债率、优化客户财务结构；联合交银租赁采用厂商租赁模式为客户提供租赁融资；用IPO集成式服务模式推动企业股改工作进程……通过不断创新业务模式、拓展业务氛围，实现了投行业务的快速增长和与客户的共赢发展。

——服务提升，品牌形象内外兼修。交行四川省分行服务网络更加完善。一方面在机构布局上加快向省域及县域地区辐射；另一方面优化市内机构网点布局，持续加大服务软环境改造，通过网点环境完善、网点流程优化、服务技能提高、增设服务管理机构等措施，提升网点服务形象。

近年来，该行先后在绵阳、泸州、南充、乐山、宜宾等二级城市设立5家省辖分行，积极筹建达州分行，并采取城区支行迁建结合的方式，在彭州市筹建了一家县域支行。另外，在绵阳、泸州分行各项经营指标达到监管要求的情况下，各筹建一家县域支行，将服务网络进一步拓展至县域。

该行多渠道推进网点改造和整合提升，着力打造“网点+电子银行+客户经理”的三位一体化新型服务模式。建立自助银行辐射网络，围绕大型批发市场和商场、超市、量贩等消费集中地，具有一定规模的居民社区以及高校区、交通枢纽、旅游区、主要街道等布局自助银行，有效补充和延伸网点服务。截至5月末，该行已投入营运的离行自助银行比2010年末大幅提升509.09%；5月中旬，在成都市投放使用第一台智能柜员机：该机具借助亚博体彩 客服的一对一服务，原来只能在柜台办理的业务可通过电子设备进行操作，有效实现了银行自愿实时支撑的集约式在线服务。

为进一步向市民提供丰富便利的金融服务，该行向华西第四医院引入了“银卫安康”活动，该行设计的“自助医院”项目将全面解决医院面临的 “挂号排队时间长、看病等候时间长、取药排队时间长、医生问诊时间短”的“三长一短”难题。与成都体育学院、阿坝师专签约银校战略合作协议，做好“财智校园”教育行业金融服务工作，为各大院校师生提供了便利的金融服务。

下一阶段，交行四川省分行还将投入科技创新力度，加大移动金融、无卡金融、远程金融和自助金融开发投放力度，为全川客户提供更加便捷、安全、贴心的综合化科技金融服务。

（文/杨斌）