如虎添翼 凯撒股份迈入发展新阶段

“成功，高端，品味，民族”这些元素蕴含于凯撒股份公司的产品之中，历经二十年的风雨洗礼与商海搏击，“凯撒”这个民族高端服饰品牌傲立潮头，如虎添翼。

借助资本市场的力量，凯撒股份又站在了新的起点上，扬帆远航。凯撒股份定向增发股份于2013年8月22日成功上市。公司此次向控股股东凯撒集团、上海证大等7名对象累计发行了1.12亿股股份，募集资金5.4亿元。

成功定向增发之后，凯撒股份将在产品质量、品牌影响力、营销网络建设等方面进一步提升，为凯撒股份的进一步发展壮大奠定坚实的基础。

秉承渠道为王理念壮大营销实力

凯撒股份本次定向增发，该公司根据国内品牌市场“渠道为王”的现状及自身发展战略考虑，所筹集的资金主要投向营业网点的进一步建设与完善。一方面加大销售网络建设，形成自营为主、经销为辅的销售网络；另一方面，公司将实施“走出去”战略，加大香港市场的投入，通过香港发展欧洲业务。

据了解，凯撒股份此次定向增发所募集的资金，主要投入的项目有：国内销售网络建设，拟投入47040万元；6965万元拟向凯撒（中国）股份香港有限公司增资，其中中国香港、澳门地区营销网络建设2463万元，香港运营及设计中心建设4322万元。

终端渠道管理水平高，是凯撒股份在营销上的一个重大优势。该公司通过十多年的发展，积累了丰富的终端渠道管理经验。461家凯撒品牌销售网点已覆盖内地30个省、直辖市、自治区100多个城市及中国香港地区。

凯撒股份公司采用垂直化管理的模式，具有良好的中央控制力，控制涵盖设计、采购、生产、配送、销售、信息反馈在内的整个运营过程，具备了较强的资源调配能力。

近几年该公司还加大了电子商务的投入，2013年上半年，公司电子商务方面销售收入2413.71万元，同比增长401.03%。在传统销售渠道方面，未来公司重点仍是以自营店建设为主、同时优化经销商网络。此外公司将加大对香港市场的投入，自2008年公司在香港地区设立全资子公司，到2013年6月30日，香港门店数量有6家。

倾力打造民族服饰品牌典型

凯撒股份是国内高端品牌服饰的典型代表之一。在发展历程中，凯撒股份公司形成了包括高档男女装、皮装、配饰、皮具在内完整的产品线，主要产品为“凯撒”品牌高档女装、男装、皮类产品及饰品。

凯撒股份公司女装消费群定位于35~55岁事业有成的成熟女性，女装产品旨在体现“高贵典雅、干练独特”的服饰文化内涵，设计风格既紧随欧美时尚潮流又融入中国特色元素。该公司凭借皮革服装、女装在国内市场积累的高端品牌形象，近年来又重点拓展了男装产品，其男装目标消费群定位于高品位、高收入的成功人士。

上市之后，凯撒股份公司根据市场的发展以及细分市场的需求，先后收购集盛公司和宇鑫公司。目前，该公司运营的品牌有：KAISER（自主品牌）、KAISERPRINCE（自主品牌）、LUSEFA（自主品牌）、ThomasPink （英 国 品 牌 ）、PALZILERI（意大利品牌）、Allaire（法国品牌），形成了一系列与 “凯撒”品牌定位和目标消费者具有高度关联性和互补性的品牌链。

根据自身特点，凯撒股份聘请了与品牌气质相契合的明星代言人吴秀波和许晴，进一步提升品牌形象，树立“凯撒”品牌在高端领域的独特品味。

坚持走高端路线，竞争优势明显

凯撒股份于2010年6月份成功IPO上市，上市以来，该公司对于核心优势的打造不遗余力，目前在品牌和渠道上已经形成了一定的优势。

凯撒股份公司自创建“凯撒”品牌伊始即定位高端市场，秉承“以质取胜，品牌经营”的经营理念，通过十多年来的市场积累与市场检验，拥有了丰富的运营经验；“凯撒”品牌凭借一贯的高品质制造、个性化的创意设计、独特的版型、欧美流行趋势与中国元素完美融合的独特设计风格以及品牌中蕴含的人文内涵与社会内涵，成为国内时尚行业的佼佼者。

坚持清晰的高端市场定位。90年代早期国内高端品牌逐步出现，但随着市场竞争加剧、品牌投入不足，绝大多数高端品牌逐步消亡，而剩余的大部分国内高端品牌出现了定位不清，原拥有的高端消费群体逐步丧失，产品定位逐步下降的现象。

“凯撒”品牌自创建以来一直将目标消费群体定位于成功的商界、政界人士，坚持清晰的市场定位，并不断加大品牌投入。该消费群体经济基础雄厚，有较强的购买欲望且消费者人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚已形成一定的偏好，已从纯粹的有形物质消费向追求精神享受的消费方式转变，品牌成为购买意愿的重要因素，具有了较强的品牌忠诚度。

“凯撒”品牌通过目标消费群的准确定位、独特的产品风格及单一品牌的多层次产品覆盖策略吸引了一大批高端客户，形成了一批忠实消费群体。由此打造的高端“凯撒”品牌，必将引领国内未来的时尚风潮。