刘肖在杭州的32个月：二次创业+三好概念

每经编辑 蔡雅芸

融资好手

对于不少外来房企而言，杭州是一个不容易被征服的城市，因为绿城和滨江等专注产品品质开发商已经优势明显，购房者对产品挑剔，对外来开发商有距离感。

2012年4月9日，33岁的刘肖接任周俊庭担任万科杭州总经理，与前几任不同，刘肖拥有亮眼的学历--中国人民大学研究生和哈佛商学院MBA，后成为麦肯锡商业分析员。调任杭州之前，刘肖的职务是万科集团战略投资管理部总经理。正因为背景不同，思路也截然不同，这首先表现在融资方面--房地产调控期间，会融资比什么都重要。

在杭州，虽然比不上融创高调，但万科杭州收购或沽售项目尤为频繁。

2013年5月15日，滨江集团（002244.SZ）发布公告称，与浙江万科南都房地产有限公司签订《权益转让协议书》，将其持有的兴业国际信托有限公司LHXT【2010】094GQXT号股权信托合同项下所持信托100%受益权和委托人的权利义务（即交易标的）转让给万科南都，价格为9.19亿元，该项目如今是杭州万科旗下的"万科公园大道"。

2013年10月，杭州万科与杭州本土房企大家房产就杭政储出[2011]51号住宅地块达成合作协议，双方各持股50%，共同开发钱江新城项目，案名确定为"万科大家·钱塘府"。

随后的2013年10月底，浙江产权交易所的挂牌信息显示，万科旗下子公司上海万科房地产有限公司，以4.3亿元的价格，挂牌转让其持有的浙江万科南都房地产有限公司40%股权。

尽管价格只有4.3亿元，但他们对能入股的买家要求非常之高。一次性要付出30.26亿元的资金，才能入股浙江南都房产。

挂牌要求受让方应按照其持有公司40%的股权比例，在正式《股权转让协议》生效的当日向南都房产以股东借款的形式一次性投入人民币30.26亿元，其中15.71亿元用于归还转让方投入，14.55亿元用于归还母公司万科企业股份有限公司对公司及其下属子公司的累计投入，以达到受让方按照股权比例对等投入的状态；否则转让方有权直接终止《股权转让协议》，并没收全部竞买保证金。

此外，2013年9月2日，万科继以6.82亿元摘得的杭州余杭余政储出[2013]54号地块，今年6月份，引进朗诗绿色地产的全资附属公司南京朗铭和金地全资附属公司宁波金翔房地产发展有限公司，如今，项目已正式定名为"良渚文化村·未来城"。

12月5日，浙江产权交易所官网发布的一条挂牌公告显示，12月19日，杭州万科郡园置业有限公司75%股权将进入正式挂牌转让，挂牌价格3.46亿元，其中保证金1亿元，转让方为杭州良渚文化村开发有限公司。

工商注册资料显示，万科郡园公司75%的股权由杭州良渚文化村开发有限公司持有，剩下25%的股权则由浙江万科南都房地产有限公司控制，其中，杭州良渚文化村开发有限公司于2000年，为杭州余杭良渚文化村项目的项目公司，股东为浙江万科南都房地产有限公司，后者万科南都为万科在浙江项目的总公司。

章惠芳注意到，尽管杭州万科2013年的销售额超过百亿，但在2014年拿地甚为保守，"可能考虑到资金的风险"；赵红燕则说，杭州万科前年和去年拿地比较成功，目前，合作项目也有但不多，拿地比较稳健，而通过引进了小股东，进一步降低了经营风险和融资成本，听说是。

刘肖在杭州试水的养老地产及被其视为第二次创业的"三好"概念，是否会带到北京？邦地产会密切保持关注。