不走寻常路——蓝光颠覆传统商业模式

近两年，商业，一直都是所有开发商的老大难，商铺越积越多，竞争越来越大，投资客越来越少，很多开发商甚至都不敢卖商铺！但最近"打鸡血"的事情来了，蓝光商业据说在3周内，顶着全国楼市下行的背景，卖了住宅都不敢企及的11.3亿、一千多套！另据蓝光内部人士的消息，蓝光旗下6座社区商业中心，三周内平均销量比过去增长7倍以上！这样的消息在朋友圈刚刚传出来，就有很多业内人在问，到底咋个卖的？投资客也在问，到底什么商铺会有这么多人敢去买？

不管你是想学经验的业内人，还是想看究竟的投资客，耐心看完，必有收获！

蓝光方法论1

当别人陷入价格战时，蓝光玩商业模式！

有人说，降价才是应对当今市场的王道。但事实是，投资客都懂"买涨不买跌降"的道理，所以降的人很多，真正卖火了的有几个？！来看看蓝光是怎么玩的--全线7折起，10年0月供！

全线7折起，一个很多开发商都可以达到，也已基本到达临界点的优惠水平，使蓝光在价格上具备了必须的吸引力，但重点并不在这里！在价格手段的基础上，蓝光这次在商业模式上来了一次颠覆性的突破，也就是被很多人誉为"想学但学不会"的"10年0月供"。

这必须要从"10年0月供"背后的故事开始说起。作为成都最老牌的商业地产开发商和运营商，蓝光先后打造过像香槟广场、玉林生活广场、蓝色加勒比、耍都、金荷花等数十座成功案例，这也成为了该政策推出的前提--自信和信任！所谓10年0月供，绝不是什么噱头--据介绍，投资者买铺后，将经营权委托给专业的商业运营公司统一管理10年，这期间，专业运营公司将对商铺进行统一规划、统一打造、统一运营，而统一经营的收益将高于现行的商铺贷款月供，可谓"商铺无忧购"。试问，如果不是出于对蓝光商业打造能力的充分信任，这样的模式有哪个商业运营企业敢接？这还只是表面上的理解。

更深入看待这件事，很容易理解它的深意。投资客都清楚，所有的商铺都不可能买到就开始赚钱，它必先经历一个3-5年左右的养铺期，然后再进入5-10年收入与月供持平，并逐步开始回本赚钱的过程。尽管很多商业都在乱承诺什么10%的回报，但明眼人都知道，扯淡！不同的是，蓝光要告诉投资客的是，你今天在蓝光买了一套商铺，在必须承担"租金抵不了月供"的交铺期、养铺期，由专业商管公司运营，其中的风险你不需要考虑！而这家公司也必须保障其自身利益，在这10年间，他们能不和蓝光一起竭尽全力造活商圈，寻找优质商家吗？

重点来了，10年后！按照蓝光的政策，10年后这套商铺，连带其增值收益、商家，将全权交由投资者。如果未来的10年不好展望，我们可以以史为鉴：10年前，成都一环最贵的房价还没有突破3000，成都二环以外还是农田；10年间，蓝光玉林生活广场商铺售价涨了8倍，蓝色加勒比商铺售价涨了7.3倍！那么，10年后，成都有了5环，十几条地铁，不难想象今天蓝光商业所在区域早已炙手可热，成熟如今日二环。商铺的价格？商铺的租金？

蓝光方法论2

当别人都在研究做大体量时，蓝光研究业态。

过去，在成都商业的高速发展期，蓝光商业的体量不够大，有人说少赚了很多钱。但到了今天，这种优势就真正的凸显出来。伴随电商大时代的到来，购物型综合体没落，社区型、区域型消费中心崛起已是不可逆转的趋势。同时，这里将有"两个必然"会出现：体量必然不会太大；业态必然以休闲为主。而蓝光过去24年在商业履历，基本上都在做这样的商业！今天，从红街到耍街，都是在5-10万㎡以内，且都以休闲业态为主，餐饮业态为特色。买过商铺的人都清楚，社区邻里型商业中心从来不愁商家，可做餐饮的商铺从来不愁租金，尤其像蓝光这样，每座商业楼上还都是一座万人社区。此外，他的每个商业又都有着自己的特色。

如在城西，参与本次活动的COCO金沙红街位于清水河畔，典型的滨河休闲商业，同时周边聚集了超过70万常住人口，西客站&地铁站30万流动客流；幸福耍街则位于地铁2号线站口位置，周边云集了10多座已经或即将入住的社区；金双楠美食街属于双楠唯一的美食消费中心，将满足从双楠到光华等多个板块内现有至少60余万人消费需求。在城北，花满庭旗下花耍街项目位于最大公交总站旁，每日流动人口达20万，周边常住人口10余万，专业市场流动人口10余万；COCO国际红街则位于"北改"核心地段，海滨公园旁，新北天地商圈，即将到来的地铁3号线、7号线也与之近邻。在城南，空港国际城是成都首屈一指的商业综合体和韩国在成都唯一指定的"韩国城"，将成为城南200万人消费首选地，并已有如韩国乐天玛特等众多主力商家开业。看以看出，蓝光这6大商业，虽各自有明显特色，但有一点是相同的，就是在区域内，都扮演着"社区商业中心"的角色，具备相同的特质：稳定、风险低！

蓝光方法论3

当别人都在求大客户时，蓝光做全民投资。

很多开发商的商铺不好卖，问题都出在了"大"上。大商铺、需要大客户，而大客户就那么多，所有人都在抢！更大的问题在于：商铺越大，门槛越高，投入越大，风险越高！况且，就算是大客户，也愿意多买几套小商铺，分散投资，降低风险，未来资产处置也更灵活，更易出手。在成都做了十几座成功商业，在区域型、社区型商业领域摸爬滚打24年，蓝光当然很清楚这点！在打造初期及后期改良时，蓝光尽力把商铺面积划小，并使之有更加灵活可打通，也能同时满足大客户、大商家需求。

因此，蓝光这次推出的商铺，多以30-60㎡小铺为主，总价最低可至40万，普遍也在100万上下，门槛很低，自然客群面非常广--在过去3周内成交的一千多套商铺中，既有资深投资客、大客户，也有初级投资客，甚至过去没有买铺打算，临时决定买的客户。可见降低门槛，放宽客群面，对于商铺销售来说亦是制胜关键！

篇幅有限，在对蓝光商业的深入研究中，其实你还可以发现更多值得借鉴，值得思考的地方。另据传，由于蓝光下半年商业销售任务达30亿以上，10年0月供政策势必将持续至年底，以保持包揽成都商铺销量的势头。面对此，各大开发商们，可有应对之策？