刘国强揭秘五粮液并购内幕：股东理念融合是最大挑战

每经记者 李琴 发自成都

 随着行业的深度调整，并购浪潮开始席卷白酒行业。五粮液作为先行者，两年的并购之路取得了怎样的成绩？期间又面临着怎样的困难？下一步将怎么走？五粮液对外合作部部长刘国强在今日首度揭秘了五粮液并购的诸多内幕。

刘国强在五粮液负责并购相关事宜，同时兼任五粮液2014年并购的河南五谷春酒业股份公司董事长。

2013年8月，五粮液与合作方签署《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司的出资协议》，新设公司注册资本5亿元，五粮液以自有资金出资2.55亿元，持股51%；2014年7月7日，五粮液再出资2.55亿元，与合作方签署协议，直接及间接持有河南五谷春酒业股份有限公司约51%股份。

乍眼一看五粮液并购的两家企业，从出资规模和股份占比都一样，二者似乎区别不大，但细致分析两家企业的特点，从中可以看出五粮液并购的路径。刘国强说：“白酒并购目前行业还没有成熟的模式，五粮液也是摸着石头过河。第一次并购的永不分梨销售规模最高时在6000万元，而且是民企，当时公司还是投石探路，万一不行民企体制灵活还好调头。第二次并购的五谷春销售规模在最高时有4-5亿元，而且是国企，股权涉及更为复杂。无论是从并购企业的销售规模还是性质看，五粮液的并购步子都在一步步迈得更大。”

在并购整合中，五粮液也面临诸多难题。刘国强坦言，“各个股东理念融合是最大挑战，各方意愿与利益均存在差异化。此外，团队融合是难题，并购子公司中五粮液派任高管与酒企原有团队在经营、管理理念、执行操作上有冲突。”

虽然并购的道路漫长，但五粮液已在路上。

对于下一步，刘国强表示五粮液走出去战略将坚定不移，前面的两宗并购累积了丰富的经验。“目前，国内就8000多张许可证，我们可供选择的不到100家，不排除今年再度并购区域酒企的可能。”有业内人士认为，结合五粮液并购路线的稳扎稳打，未来并购标的的规模将逐步扩大，今年公司并购有望加速。