资管业务成券商营业部新宠

券商资管2万亿元规模的背后，营业部的身影愈发清晰。据记者了解，资管业务创新已成为证券营业部业务新焦点，其中以通道业务和融资类业务尤受重视。

去年券商资管通道业务规模暴增后，一些营业部利用自身和地区银行的合作关系，与总部共同开发通道业务。记者获悉，证券营业部介绍的通道业务项目虽然成功率并不高，但为公司带来的收入正不断提升。营业部介绍的通道业务项目单笔规模一般在5亿元～50亿元，最高的甚至可达到500亿元。

上海一家上市券商资管业务负责人称，去年该公司营业部介绍的通道业务规模占资管通道业务总规模的10%，而少数中小券商这一比例可达20%。

定向业务中的融资类业务今年以来受到券商营业部的青睐。据了解，营业部很多做实业的大户有企业运营资金方面的需求。此外，部分投资者对股市不看好的同时，也在寻求稳定性投资回报。对此，世纪证券一位资管业务人士表示，在严格控制风险的基础上，定向产品收益率通常会超过同期银行理财产品收益率。

于是，一些营业部投资者变身为融资类业务的资金提供方，营业部则联手资金供需双方进行撮合。北京一家上市券商资管业务人士透露，该公司融资类业务超过1/5为营业部介绍。

深圳一家小型券商深南中路营业部总经理表示，去年以来该营业部已为总部联系了三单融资类业务，“最高一笔费率达到1.5%，为公司带来的收入达到数百万元”。

“在与资管部门的合作中，营业部看重两块收入：一是业务收入分成；二是业务股权托管和交易收入。”国海证券(000750)某营业部负责人表示，“此前营业部在大宗交易和市值管理中，主要收入来自托管和交易收入。现在切入到业务核心，收入更具含金量。”

资产证券化业务转为常规业务之后，被营业部视为资管业务第三大收入点。例如最新的资产证券化新规中，将基础资产从企业应收款扩展至“信贷资产、信托受益权、基础设施收益权等财产权利，商业票据、债券及其衍生产品、股票及其衍生产品等有价证券，商业物业等不动产财产”，这将为券商部分企业客户提供更多的融资渠道。

据悉，目前企业客户较多的少数营业部已组织专人备战相关业务。中信证券(600030)一家营业部负责人称，此前，该营业部专门派了两位工作人员到公司资管部进行集中培训和学习，“我们准备将手里的企业客户梳理一遍尤其是此前已表达过融资意愿的客户，然后再配合资管部为企业量身打造专项计划”。